v2.8.0 (4333)

Enseignement scientifique et technique - PPSE A1 : Négociation (NEGO)

Domaine > Gestion et ingénierie de l'environnement.

Descriptif

Donner aux auditeur-rice-s les notions fondamentales de théorie de la négociation et des cadres d’analyse pour décrypter les négociations très diverses liées à l’activité professionnelle dans le champ de l’environnement.
Les approches enseignées incluent :

  • les analyses de la négociation inspirées de la théorie des jeux (Howard Raïffa ; Thomas Schelling) ;
  • des approches fondées sur l’analyse qualitative des processus de négociation (William Zartman, Walton & McKersie) ;
  • une approche prescriptive (Fisher & Ury).

L’introduction de ces outils théoriques s’appuie – outre le cours – sur des exercices de simulation de négociations d’une complexité graduée au fil du module et sur la présentation et la discussion d’exemples dans le champ de l’environnement.

24 heures en présentiel

effectifs minimal / maximal:

8/20

Diplôme(s) concerné(s)

domaines ParisTech

Développement durable.

domaines Saclay

Biodiversité, Agriculture et alimentation, Société, environnement.

Format des notes

Littérale/grade européen

Pour les étudiants du diplôme MS Politiques publiques et stratégies pour l'environnement

Vos modalités d'acquisition :

 Évaluation : participation à un jeu de simulation et rédaction d’une note individuelle écrite.

Le rattrapage est autorisé (Max entre les deux notes)

    Le coefficient de l'UE est : 4

    L'UE est évaluée par les étudiants.

    Programme détaillé


    Veuillez patienter