v2.8.0 (4333)

Enseignement scientifique et technique - GEEFT_Négo : Négociation pour la gestion des ressources naturelles

Descriptif

L'objectif de ce cours, en s'appuyant sur le champ théorique de la négociation, est de permettre aux étudiants de développer un cadre de réflexion cohérent afin de mieux comprendre les situations de conflits ou d'ajustement des compromis dans les processus de négociation pour la gestion des ressources naturelles. L'objectif est également d'acquérir des principes, des outils et des méthodes qui les rendent, eux-mêmes, plus aptes à négocier.

Objectifs pédagogiques

(1) Connaissances des principales théories de la négociation, en particulier celles concernant la négociation raisonnée;
(2) capacité à différencier les différents systèmes de prise de décision;
(3) capacité à préparer et à conduire une négociation.

24 heures en présentiel

Diplôme(s) concerné(s)

UE de rattachement

Format des notes

Numérique sur 20

Pour les étudiants du diplôme Ingénieur AgroParisTech

Vos modalités d'acquisition :

Participation active des étudiants requise. Évaluation écrite individuelle sur la base d'articles scientifiques ou dissertation individuelle avec ou sans documents.

Le rattrapage est autorisé (Max entre les deux notes)
  • le rattrapage est obligatoire si :
    Note initiale < 6

Le coefficient de l'UE est : 2

Pour les étudiants du diplôme Accueillis cursus ing 2e et 3e année (erasmus et école)

Le rattrapage est autorisé (Max entre les deux notes)
  • le rattrapage est obligatoire si :
    Note initiale < 6

Le coefficient de l'UE est : 2

Programme détaillé

(1) La négociation dans les processus décisionnels ;
(2) Négociation et différents modes de résolution de conflits ;
(3) Les principes de la négociation raisonnée ;
(4) Préparation d'une négociation, tactiques et stratégies ;
(5) Approche patrimoniale et son développement dans les pays en développement ;
(6) Simulations et jeux de rôles : intérêts et limites de leur emploi ;
(7) Apport de la prospective pour la négociation.

Les études de cas et jeux de rôles sont orientés sur des cas de négociation pour la gestion des ressources naturelles.

Mots clés

négociation, gestion des ressources naturelles, conflits, médiation.
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