Descriptif
L’objectif de ce cours, en s’appuyant sur le champ théorique de la négociation, est de permettre aux étudiants de développer un cadre de réflexion cohérent afin de mieux comprendre les situations de conflits ou d’ajustement des compromis dans les processus de négociation pour la gestion des ressources naturelles en particulier en contexte international. L’objectif est également d’acquérir des principes, des outils et des méthodes qui rendent les étudiants plus aptes à négocier.
Objectifs pédagogiques
• Connaissances des principes de la négociation raisonnée et ses applications à la gestion des ressources naturelles.
• Capacité à replacer la négociation dans les différents systèmes de prise de décision
• Capacité à préparer et à conduire une négociation.
effectifs minimal / maximal:
7/40Diplôme(s) concerné(s)
- Accueil MS Montpellier
- MS Forêt, nature et société - Management international
- Ingénieur AgroParisTech
- Accueillis cursus ing 2e et 3e année (erasmus et école)
- Certificat de spécialité "Gestion Environnementale des Écosystèmes et Forêts Tropicales"
- Master Sciences et technologies de l'agriculture, de l'alimentation et de l'environnement
UE de rattachement
- FNS-M09_Gouv_Gestion_Ecosyst : Gouvernance et stratégies de gestion des écosystèmes en contexte international,
- DAGEEFTSESG : GEEFT Sciences économiques et sociales pour la gestion des forêts et de l'environnement en contexte international,
- 11-M2_ST2AE_GEEFT_Négo : Négociation pour la gestion de l'environnement
domaines ParisTech
Environnement, Milieux naturels - Ecosystèmes, Politiques publiques.domaines Saclay
Sciences sociales, GS Economics & Management, GS Sociologie et science politique.Format des notes
Numérique sur 20Pour les étudiants du diplôme MS Forêt, nature et société - Management international
Le coefficient de l'UE est : 2
Pour les étudiants du diplôme Ingénieur AgroParisTech
Vos modalités d'acquisition :
Participation active des étudiants requise et jeux de rôles pouvant être notés. Évaluation écrite individuelle sur la base d’articles scientifiques ou dissertation individuelle avec documents (3 h).
Le coefficient de l'UE est : 2
Pour les étudiants du diplôme Accueil MS Montpellier
Le coefficient de l'UE est : 2
Pour les étudiants du diplôme Accueillis cursus ing 2e et 3e année (erasmus et école)
Le coefficient de l'UE est : 2
Pour les étudiants du diplôme Master Sciences et technologies de l'agriculture, de l'alimentation et de l'environnement
Le coefficient de l'UE est : 1
Pour les étudiants du diplôme Certificat de spécialité "Gestion Environnementale des Écosystèmes et Forêts Tropicales"
Vos modalités d'acquisition :
Participation active des étudiants requise et jeux de rôles pouvant être notés. Évaluation écrite individuelle sur la base d’articles scientifiques ou dissertation individuelle avec documents (3 h).
Le coefficient de l'UE est : 2
Programme détaillé
La négociation dans les processus décisionnels ; négociation et différents modes de résolution de conflits.
Les principes de la négociation raisonnée.
Préparation d’une négociation, tactiques et stratégies.
Approche patrimoniale et son développement dans les pays du Sud.
Simulations et jeux de rôles : nombreux exercices proposés, analyse de leurs intérêts et des limites de leur emploi.
Négociation et prospective.
Mots clés
négociation ; négociation raisonnée ; jeux de rôle ; négociation et prospectiveMéthodes pédagogiques
Le cours est accompagné de plusieurs exercices de simulations de négociation, couplés ou non à des outils informatiques. Ce choix d’une approche pédagogique inductive, pragmatique, basée sur un grand nombre d’exemples, de jeux, qui puissent permettre aux étudiants de s’ancrer sur leurs propres expériences et sur quelques « mises en situations partagées » aide à la conceptualisation et à la formalisation d’éléments qui sont, pour eux, souvent intuitifs. Ces exercices sont étroitement liés aux cours et permettent une meilleure compréhension des cadres théoriques et des grilles de lecture développés dans le cours. Enfin nous abordons le problème de l’utilisation des jeux de rôles et de la prospective comme outils d’appui à la concertation ou à la négociation dans un cadre professionnel, et nous analysons avec des négociateurs professionnels des cas de négociations concrètes.Support pédagogique multimédia
