Descriptif
Donner aux auditeur-rice-s les notions fondamentales de théorie de la négociation et des cadres d’analyse pour décrypter les négociations très diverses liées à l’activité professionnelle dans le champ de l’environnement.
Les approches enseignées incluent :
- les analyses de la négociation inspirées de la théorie des jeux (Howard Raïffa ; Thomas Schelling) ;
- des approches fondées sur l’analyse qualitative des processus de négociation (William Zartman, Walton & McKersie) ;
- une approche prescriptive (Fisher & Ury).
L’introduction de ces outils théoriques s’appuie – outre le cours – sur des exercices de simulation de négociations d’une complexité graduée au fil du module et sur la présentation et la discussion d’exemples dans le champ de l’environnement.
24 heures en présentiel
effectifs minimal / maximal:
8/20domaines ParisTech
Développement durable.domaines Saclay
Biodiversité, Agriculture et alimentation, Société, environnement.Format des notes
Littérale/grade européenPour les étudiants du diplôme MS Politiques publiques et stratégies pour l'environnement
Vos modalités d'acquisition :
Évaluation : participation à un jeu de simulation et rédaction d’une note individuelle écrite.
Le coefficient de l'UE est : 4
L'UE est évaluée par les étudiants.